如何與同行競爭？

新鄉振動篩分企業眾多，不管是旋振篩、超聲波振動篩、氣流篩、直線篩、搖擺篩等輕型篩生產企業還是圓振篩、礦用直線篩、脫水篩、滾筒篩、滾軸篩等重型篩企業，在數量上新鄉企業數量絕對稱得上全國**，因而新鄉有“振動之都”的美譽。然而在如此多的競爭對手中，新鄉市泰宇礦工設備有限公司是如何立于不敗之地呢？

**不貶低同行不擠兌同行。

在新鄉，生產篩選機的同行很多，不光有生產型公司還有大量的銷售貿易公司。同行之間人員流動頻繁，關系錯綜復雜。你去貶低擠兌同行的同時，有可能客戶與同行有某些淵源，如現在正使用同行的產品，他的朋友正在使用，或他認為同行的產品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。所以千萬不要隨便貶低你的同行對手，特別是同行的市場份額或銷售不錯時，因為對方如果真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭同行對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。一說到同行就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

第二、拿自己的優勢與弱點做客觀地比較。

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的強項與對方的弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。新鄉市泰宇礦工設備有限公司，在振動機械行業摸爬滾打十幾年，積累了大量的業內經驗，不管在設備制作上還是在生產線上設計上都有獨特的見解。因為行業不同，物料特性也不同，所以在篩選機的選用上，都會針對行業特點，提出自己的意見供客戶參考選用。同時，由于業內經驗豐富，公司在產品種類上比較齊全，不光有旋振篩、直線篩、氣流篩、搖擺篩等精細篩分設備生產車間還有圓振篩、脫水脫介篩、滾筒篩、滾軸篩等重型篩選設備制造車間。除了制造篩選機外，各種規格型號的提升機、皮帶機、給料機、振動平臺、振動磨、旋振磨等輸送提升給料設備的生產制作，為客戶提供一攬子交鑰匙工程設備提供了可能。

第三、狠抓質量，強調獨特賣點 。

獨特賣點就是只有我們有，而同行不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加不少勝算。新鄉市泰宇礦工設備有限公司有自己的研發團隊，在振動篩選領域不再盲目照搬照抄，借鑒吸收過國內的國際的同行**經驗后，就是創新。創新是企業的靈魂。只有不斷創新，企業才有強勁的活力額前進的動力。